先從校園用戶開始，未來計劃進一步擴大范圍

　　憑借固話優勢，中國電信正在以融合和捆綁優勢向中國移動發起最猛烈的“價格戰”。

　　昨日，北京電信營銷策劃部產品經理韓剛對CBN記者透露，目前中國電信已經在校園套餐中推出了電信號碼之間互打免費的優惠，校園用戶可以將自己的天翼手機號碼捆綁2個電信號碼，不分固定還是移動，也不分本地還是外地，號碼之間互打免費。

　　據記者了解，雖然目前這項政策還局限于校園用戶，但在未來還有進一步在更大范圍推廣的計劃。這意味著中國電信將實現自己固話和移動的“完美捆綁”，從而對中國移動發展新增用戶形成壓力。

　　由于正值學校新生入校高潮期，學生市場成為三大運營商的競爭焦點，三大運營商紛紛將銷售平臺擺進了校園，并展開力度極大的優惠促銷活動。

　　“充值200元就可以送華為手機，充值300元送三星手機，充值500元或者600元可以送諾基亞手機。”據電信促銷人員介紹，中國電信總共提供了11款手機可供選擇。

　　其中，電信號碼之間互打免費成為中國電信吸引學生市場的最大賣點。此外，學生在校園范圍內撥打電話，不分本地、長途均為0.1元/分鐘，校園之外撥打電話也不分本地和長途，0.2元/分鐘，再創電信資費新低。

　　這也是工信部要求三大運營商從9月1日起實現市話長途一費制之后，中國電信首先在校園用戶市場做出的資費改革。

　　“這次校園促銷是中國電信集團接手C網以來，全國范圍內最大規模的一次促銷和推廣活動。”韓剛介紹，整個活動全國都是統一促銷政策、統一主題宣傳、統一聯合營銷。

　　韓剛表示，電信的主要目標就是搶奪新增用戶市場。新增學生用戶也成為近一兩月來，運營商新增用戶的重要來源。以北京電信為例，“每天的新增用戶都在幾千人，在新增用戶中的比重達到10%～15%。”韓剛介紹說。

　　對于中國電信而言，發展新增用戶的同時，也會帶動CDMA手機的銷售。不過，電信銷售人員也表示，盡管促銷力度很大，但由于很多學生都是有手機的，這也給電信的校園促銷帶來了一定難度。據記者了解，在新增校園市場，移動的用戶增長量仍然超過電信。

　　雖然運營商針對校園用戶提供了非常便宜的資費，但校園用戶的意義在于提供更多的增值業務使用量，由于學生是手機上網等的重要群體，拉住學生市場對三大運營商發展3G應用都至關重要，這也跟中國電信目前重應用、輕話音的發展戰略相一致。

　　昨日，中國電信副總經理張繼介紹，到今年6月為止，非話音的收入已經超過整體收入50%，話音收入不足一半，也就是說，中國電信有一半以上的收入都來自互聯網應用和寬帶應用等。