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廣告成本效益:谷歌比亞馬遜高32.7%

騰訊科技訊(蘇格)北京時間2月21日消息,據國外媒體報道,Google Shopping于去年第三季度轉變了營收方式,這帶來了巨大的變化。與Amazon Product Ads(亞馬遜產品廣告)相比,如今Google Shopping能以較低的成本為廣告客戶帶來更多的流量。

日前,CPC Strategy發布了一份報告,分析了Google Shopping和Amazon Product Ads在競爭中的表現情況。報告指出,Google Shopping于去年第三季度對營收方式進行大刀闊斧的改革,現在能比Amazon Product Ads給客戶帶來更多的流量和回報,然而轉換率和口碑卻不如后者。

據統計,去年下半年,Google Shopping為廣告客戶帶去的流量比Amazon Product Ads帶去的多出120%。與此同時,流量較2011年同比增長一倍多。去年第四季度,Google Shopping的每點擊成本為0.31美元(每點擊成本為cost-per-click,簡稱CPC),比Amazon Product Ads的0.41美元低了32.5%。

成本效率更高

Google Shopping不但CPC更低,而且CPS(每銷售成本,即以銷售量來換算廣告成本)也比Amazon Product Ads低出32.7%。如下圖,數據顯示Google Shopping的成本效率在去年第四季度大幅提升。

廣告成本效益:谷歌比亞馬遜32.7%

Google Shopping的每銷售成本于2012年第四季度出現較大幅度下跌,成本效率提升不少。

CPC Strategy指出,Google Shopping對CPC投標沒有下限要求,并且采用較簡單的廣告管理工具,因此企業和商人可以從Google Shopping的廣告投放中獲得更高的收益。

弱點:轉換率下跌

廣告成本效益:谷歌比亞馬遜32.7%

Google Shopping的轉換率連續四個季度出現下跌,Amazon Product Ads的轉換率卻從去年第二季度起連續上漲。

不過報告也指出,轉換率(Conversion Rate)或是Google Shopping的阿喀琉斯之踵。Google Shopping的轉換率已經連續4個季度出現下滑,而Amazon Product Ads的轉換率卻從去年第二季度起連續上漲,并于第四季度超過Google Shopping。

CPC Strategy認為,Google Shopping改變了算法,允許企業通過競價來影響廣告服務,這或許是轉換率下跌的首要原因。相比之下,Amazon Product Ads始終努力在消費者當中培養信譽和影響力,因此轉換率較高。

目前看來,Google Shopping能為客戶帶去更多的流量,以及產生更低的CPC,這些都是與Amazon Product Ads抗衡的優勢所在。在未來,Google Shopping在轉換率或許會更高,兩者之間的競爭將會更有趣。

此份報告的分析樣本為600萬次以上的用戶點擊、240億美元廣告支出,以及200余家廣告商的1460億美元收入。

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