差異化成垂直電商生存之道
中小B2C企業(yè)活下來就是幸運(yùn)。實(shí)際上，1號(hào)店董事長于剛對(duì)其前景很看淡。于剛對(duì)騰訊科技表示，那些沒有國家資質(zhì)門檻，又標(biāo)準(zhǔn)化商品的垂直B2C企業(yè)很難生存。國內(nèi)這些企業(yè)將是大平臺(tái)收購目標(biāo)，要想獨(dú)立生存，必須具有很強(qiáng)專業(yè)化。
好樂買創(chuàng)始人魯明并不完全同意于剛的觀點(diǎn)，他對(duì)騰訊科技表示，電子商務(wù)說到底是零售，零售中有沃爾瑪、家樂福，也有中小超市，還有路邊攤。零售市場(chǎng)足夠大，垂直B2C一樣可以生存。中小垂直電商無法生存的說法都是基于理論。
魯明也坦言，中小垂直電商以前太浮躁，現(xiàn)在沒有足夠的資金，只能提前回歸到理性。好樂買當(dāng)前最重要的是活下去，低頭做自己的事，少說話，同時(shí)注意省錢。好樂買也會(huì)進(jìn)行廣告投入，但與一兩年前的投入不同，好樂買只會(huì)在接近盈利時(shí)才加大廣告投入力度。
如今好樂買已入駐京東、天貓等平臺(tái)。百麗旗下電商優(yōu)購也不再把垂直電商作唯一方向，而是做垂直品類渠道品牌。京東高級(jí)副總裁徐雷對(duì)騰訊科技表示，中小B2C企業(yè)都在多條腿走路。今年非常多的垂直B2C加入到京東店慶月活動(dòng)，這跟京東往年完全不同。
據(jù)騰訊科技了解，今年上半年是垂直電商最艱難的一段時(shí)刻，全國零售行業(yè)依舊低迷，又無雙十一等大型促銷活動(dòng)，不少電商企業(yè)在支出增多的情況下，主站銷量還出現(xiàn)下降。類似京東6.18店慶等活動(dòng)則被不少中小B2C視為拉動(dòng)銷量的重要?jiǎng)恿Α?/p>
實(shí)際上，當(dāng)前垂直電商風(fēng)頭被綜合B2C搶去，不過，隨著綜合B2C發(fā)展，聚集用戶越來越多，用戶要求個(gè)性化越來越強(qiáng)，垂直電商依然有很大的用處。派代網(wǎng)CEO邢孔育(微博)表示，垂直電商最重要的是服務(wù)和品類差異化。今年是電商綜合化競爭一年，明年將是垂直B2C發(fā)展的一年，會(huì)有一些10多億元的電商出現(xiàn)，后年甚至?xí)写怪盉2C上市。
對(duì)于外界看衰垂直B2C的觀點(diǎn)，華平投資顧問黃若也表示，中小電商基本面臨無錢可燒的局面。中國電子商務(wù)虧損10年，有很多要反思的地方。外界也不必過度看衰垂直B2C企業(yè)，雖然人口紅利在快速消失，但電商板塊增長并未停滯，依然有成長的空間。
黃若認(rèn)為，電商行業(yè)將從以前只要拿到錢，燒錢做規(guī)模回歸到真正商業(yè)維度。主要有三個(gè)層面，第一在模式上是不是和別人不一樣，是否創(chuàng)新。第二在運(yùn)營效率上是不是比別人做的優(yōu)秀。第三，是顧客留存，顧客回來購買率是不是比別人做得高。可以肯定的是，越來越多的企業(yè)會(huì)認(rèn)識(shí)到不能再盲目追求規(guī)模，世界大而美的企業(yè)不多，更多是小而美。
面對(duì)未來，初刻創(chuàng)始人許曉輝也對(duì)騰訊科技感嘆說，凡客都已虧了6年，過去一年中小電商基本無融資，再不賺錢已說不過去。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰則相對(duì)樂觀，稱在大家都缺錢情況下，能熬過今年的中小B2C企業(yè)明年會(huì)有相對(duì)好的前景。這也在于，不能熬過多電商冬天的企業(yè)都已死掉，能熬過去的必然是既能穩(wěn)健經(jīng)營，又能尋找到盈利的途徑的中小電商。
