預(yù)定率很高，實(shí)際成交一般般

　　從新政之后算起，給杭州主城區(qū)樓盤每天的預(yù)定和成交量畫一張曲線圖，你會(huì)看到至少有12次單日預(yù)定量在50套以上的小高峰，其中有3次突破100套，還有2次突破300套，一點(diǎn)也不像正在調(diào)控中的市場。

　　最多的一天，5月30日杭州主城區(qū)樓盤一共預(yù)定363套商品房，居然有353套預(yù)定量出自同一個(gè)樓盤錢江國際時(shí)代。這氣勢，嚇人一跳。

　　如果這些預(yù)定量都能百分之百轉(zhuǎn)化為實(shí)際成交，那么這幾個(gè)樓盤的成交量會(huì)非常漂亮。

　　以元都新苑為例，4月18日開盤的105套房源，按照杭州透明售房網(wǎng)上的每日成交數(shù)據(jù)來統(tǒng)計(jì)，截止本周二已經(jīng)有93套/次出現(xiàn)預(yù)定，銷售率近90%。

　　遠(yuǎn)洋公館，4月29日開盤的581套房源，按照每日成交數(shù)據(jù)來算，已經(jīng)有595套/次曾被預(yù)定，這么算來銷售率超過100%。原筑壹號(hào)，5月29日開盤共76套房源，截至本周二有79套/次曾被預(yù)定，銷售率也超過100%。

　　還有錢江國際時(shí)代廣場，5月29日開盤共512套房源，至今已經(jīng)有422套/次曾被預(yù)定，銷售率超過80%。別說最近市場行情不佳，就算是市場大熱的2007年和2009年也沒有一個(gè)寫字樓項(xiàng)目在兩周內(nèi)賣出8成。

　　可惜，當(dāng)我們將每日預(yù)定的累計(jì)數(shù)據(jù)與杭州透明售房網(wǎng)上各個(gè)樓盤的實(shí)際成交數(shù)據(jù)做對(duì)比的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)，這兩組數(shù)據(jù)完全對(duì)不上號(hào)。元都新苑目前實(shí)際成交47套，已預(yù)定為零，實(shí)際銷售率45%；遠(yuǎn)洋公館好一些，實(shí)際成交364套，已預(yù)定為零，目前銷售率近63%；原筑壹號(hào)，已成交21套，已預(yù)定17套，銷售率50%；錢江國際時(shí)代廣場已成交345套，已預(yù)定44套，銷售率約76%。

　　冠宇雋園5月10日開盤的314套房源，實(shí)際成交了64套；東潤楓華5月31日開盤的237套房源，已成交25套，已預(yù)定26套——實(shí)際成交量都只有它們在每日預(yù)定累計(jì)量的一半左右。

　　拖著不簽合同，背后很無奈

　　“別去統(tǒng)計(jì)預(yù)定量了，我們自己都覺得沒啥意思。”一位開發(fā)商再三要求別提及他們樓盤，未果，于是他說至少要給個(gè)機(jī)會(huì)講真話。“預(yù)定量都是真的，這些客戶都是交了定金的，但是因?yàn)橛胁簧偈顷P(guān)系戶，總免不了來‘磨’折扣，拖著不簽合同。一來二去網(wǎng)上的預(yù)定期限就過了，房源自動(dòng)轉(zhuǎn)為可售，于是又再預(yù)定一遍。”他說。

　　另外就是銀行按揭了。某正在銷售期的樓盤營銷負(fù)責(zé)人說，現(xiàn)在開發(fā)商對(duì)已預(yù)定客戶的服務(wù)基本上是一對(duì)一的，談妥房價(jià)之后還要幫客戶與銀行談按揭貸款，爭取優(yōu)惠。“有些實(shí)在是不符合銀行現(xiàn)在的政策，貸款批不出來，只能先暫時(shí)預(yù)定。”

　　新盤開盤大多很迷信“開門紅”，如果市場不好，就算玩玩數(shù)字游戲，自己給自己捧場也要把開盤第一天的預(yù)定量做得很漂亮。不過這兩年，這種風(fēng)潮有所減弱。“槍打出頭鳥。別人的房子都賣不掉，就你一家成交好？萬一最后爆出假成交，不是自討沒趣嗎？”一開發(fā)商說。

　　折扣或銀行按揭原因，導(dǎo)致客戶一直沒簽合同，是最近一些樓盤預(yù)定量高，而實(shí)際成交偏低的主要原因，當(dāng)然，其中也有因?yàn)閷?duì)后市行情難以把握，而中途反悔，最終放棄購房的預(yù)定者。本報(bào)記者 詹麗華