□ 本報記者 許 巍

    對于阿克蘇諾貝爾公司的首席執行官魏思瀚來講，如何制定其在中國的市場戰略，就如同MBA教科書講解的一般思路清晰：“即為市場提供匹配的創新方案，并通過產能提升和選擇性收購來實現規模經濟。而這些無疑都需借助本地人才資源和出眾的品牌影響力才能得以實現。”

    阿克蘇諾貝爾是全球最大的油漆、涂料企業和專業化學品的主要生產商。據悉，目前阿克蘇諾貝爾全球研發資源的11%都已經投放在了中國。

    魏思瀚說，眼下，阿克蘇諾貝爾的創新戰略已取得佳績——9%的銷售額來自突破性創新方案，而環保特優方案銷售額占總額的25%。阿克蘇諾貝爾的中期目標是到2015年，力爭超過15%的銷售額來自突破性創新方案，而環保特優方案銷售額將超過總額的30%。

    根據歐睿信息咨詢公司預測，盡管目前中國中產階層僅占總人口的1/4，但到2020年這一人群將有望增長至接近總人口數的一半。這意味著到2020年，有7億人口的年收入將達到8萬元~12萬元。魏思瀚說：“到目前為止我們主要針對高端市場，因此我們的挑戰是面向中國快速崛起的中產階層研發產品。針對這一領域的產品應當具有出色的性能及合理的價格。”

    隨著逐步向中端市場的業務擴展，批量業務將成為服務領域的方針，因而增加產能至關重要。阿克蘇諾貝爾在中國擴大產能的速度令人矚目。繼投資3.2億歐元的寧波多元化基地于2010年11月正式落成后，阿克蘇諾貝爾又在寧波新建了Bermocoll工廠及粉末涂料應用實驗室，同時，該公司的制漿及造紙化學品業務部位于廣州的全新膠體二氧化硅工廠也正式啟動。阿克蘇諾貝爾公司宣布，與2010年同期相比，其2011年第一季度的銷售額增長了16%。

    除此之外，阿克蘇諾貝爾還不斷選擇戰略性收購項目，以優化公司的業務陣容及加速增長。例如，其2010年9月收購常州市福萊姆汽車涂料有限公司就是一個很好的范例。在此之前，福萊姆汽車涂料有限公司是中國最大的汽車修補漆供應商之一。

    《中國質量報》