突破傳統(tǒng)思維和固有模式

淄礦試點(diǎn)“九路通商”

    □ 弋永杰 康 嵩

    最近，山東能源淄礦集團(tuán)組建“煤炭產(chǎn)品開發(fā)研究中心”新部門。這是該集團(tuán)在生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)上推進(jìn)“9個(gè)創(chuàng)新”，即用商業(yè)模式創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的具體舉措。

    早在20世紀(jì)50年代，就有人提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到40年后才流行開來。商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。

    淄礦集團(tuán)董事長張壽利說：“目前的嚴(yán)峻形勢對煤炭企業(yè)造成的沖擊，表面上是對企業(yè)產(chǎn)品的沖擊、對企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長速度的沖擊，實(shí)質(zhì)上則是對企業(yè)發(fā)展方式的沖擊，對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊。”為此，集團(tuán)成立了商業(yè)模式創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)兩個(gè)辦公室強(qiáng)力推進(jìn)工作落實(shí)。

    該集團(tuán)在系統(tǒng)學(xué)習(xí)、深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，積極探索商業(yè)模式創(chuàng)新“9條路徑”。

    大力推進(jìn)煤炭營銷模式創(chuàng)新。把煤炭銷售模式從提供單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到提供能源解決方案上來，由過去的4個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變?yōu)?個(gè)環(huán)節(jié)。以成立煤研中心為切入點(diǎn)，突破傳統(tǒng)思維和路徑依賴，著力推動(dòng)“3個(gè)轉(zhuǎn)變”，即從單一重視產(chǎn)品質(zhì)量向研究市場、研究產(chǎn)品、研究產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，從單純向用戶提供產(chǎn)品向提供能源解決方案轉(zhuǎn)變，從既有產(chǎn)品推銷向以訂單組織生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡的基礎(chǔ)上提高資源價(jià)值。

    深入推進(jìn)醫(yī)療器械商業(yè)模式創(chuàng)新。堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的原則，在現(xiàn)有模式的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)深化、完善提升、創(chuàng)新發(fā)展。

    工程施工及資源枯竭企業(yè)模式創(chuàng)新。為其他企業(yè)提供“保姆式”服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從輸出煤炭到輸出技術(shù)、服務(wù)的轉(zhuǎn)變，打造“無資源開采企業(yè)”。

    醫(yī)院商業(yè)模式創(chuàng)新。逐步實(shí)行簽約醫(yī)生、設(shè)備經(jīng)營等模式，提高醫(yī)院的醫(yī)療水平和經(jīng)營水平。

    物資管控模式創(chuàng)新。圍繞“零庫存”目標(biāo)，充分發(fā)揮物資供應(yīng)公司集約化大宗采購的優(yōu)勢，利用信息化手段，完善“物資超市”功能，減少資金占用。

    全面市場化經(jīng)營模式創(chuàng)新。實(shí)行內(nèi)部市場化經(jīng)營，從根本上實(shí)現(xiàn)“人人都是經(jīng)營者、崗位都是利潤源”的目標(biāo)。

    輔助專業(yè)化和后勤服務(wù)社會化管理創(chuàng)新。按照項(xiàng)目化運(yùn)作、專業(yè)化管理、市場化結(jié)算、社會化服務(wù)的思路，深入推進(jìn)輔助專業(yè)化管理和后勤服務(wù)社會化管理。

    水泥建材及新建項(xiàng)目推行“虛擬企業(yè)”模式創(chuàng)新。充分運(yùn)用自有品牌、標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)，采取輕資產(chǎn)的運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)從“固定投資”到“虛擬企業(yè)”的轉(zhuǎn)變。

    創(chuàng)新現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展模式。打開思路，拓寬路徑，從“企業(yè)物流”轉(zhuǎn)向“物流企業(yè)”，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)貿(mào)易模式向整體供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈和服務(wù)利潤鏈的轉(zhuǎn)變，提高價(jià)值創(chuàng)造能力。

    試點(diǎn)先行，引領(lǐng)發(fā)展，該集團(tuán)在商業(yè)模式創(chuàng)新上積極進(jìn)行探索，已嘗到了甜頭。集團(tuán)把轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)作為商業(yè)模式創(chuàng)新工作的主線，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、營銷方式等方面積極探索，強(qiáng)力推進(jìn)。東華水泥公司委托加工水泥產(chǎn)品等，遏制住了市場低迷和競爭帶來的效益下滑態(tài)勢。在市場形勢嚴(yán)峻的情況下，該集團(tuán)3季度煤炭產(chǎn)量完成519.47萬噸，比預(yù)算增加25.72萬噸；精煤產(chǎn)量完成84.07萬噸，比預(yù)算增加19.07萬噸；實(shí)現(xiàn)銷售收入74.08億元，比預(yù)算增長7.63%，完成了山東能源集團(tuán)的調(diào)整預(yù)算指標(biāo)。《中國質(zhì)量報(bào)》