“受互聯網的沖擊，很多傳統行業在轉型謀求新的發展。”日前，義烏國際健康產業城總經理薛柱在2016中華工商時報年會上坦言：“互聯網快速發展的今天，實體市場發展遇到前所未有的挑戰。義烏是小商品小百貨的集散中心，而小商品是技術含量不高的勞動密集行業，缺少核心競爭力，因此很容易被第三世界國家抄襲。另外，受互聯網的沖擊，很多企業不得不選擇轉型。

　　正如薛柱所說，怎樣規避互聯網對是實體經濟沖擊，又怎樣利用好互聯網結合實體經濟市場進行發展是企業需要想清楚的。

　　轉型時，薛柱選擇了醫療健康產業，對于進入這個行業，薛柱最深的感悟是，“其實健康產業并不健康。”

　　“當前，政府抱怨，醫保入不敷出;患者抱怨，藥價居高不下;醫院抱怨，醫患關系緊張;生產廠家抱怨，競爭激烈，日子難過。”國內醫療采購需要改革，中國企業需要“走出去”，薛柱認為這是歷史性的機遇，目前大部分醫療銷售主體與平臺都是政府主導或跟隨政策發展，我們是一支少有的民間力量，真正按照市場規律發展的企業。

　　同時，隨著健康中國戰略落地，“十三五”期間圍繞大健康、大衛生和大醫學的醫療健康產業有望突破10萬億元市場規模，健康產業將引領新一輪經濟發展浪潮。

　　中投產業研究中心預計，2017年中國健康產業規模為4.9萬億元，2021年將達到12.9萬億元，未來5年(2017-2021年)年均復合增長率約為27.26%。

　　薛柱表示，義烏國際健康產業城不是簡單的一個實體市場。要利用這個75萬平方米的義烏國際健康產業大市場整合生產廠家，統一管理，實行優勝略汰，末位淘汰制度;打造成品牌市場，實現統一物流，統一倉儲，統一配送和售后。真正做到供應鏈安全，扁平化采購，規范化運輸倉儲，快速配送與服務。要想做到以上理念必須結合互聯網思維，形成利益共同體策略，整合資源，讓專業的人做專業的事。

　　“其實我從來沒有想過這是一件簡單的事情，就是按照最樸素的市場化思路來做市場。”薛柱說，即使政策再怎樣變化，但供應、物流、服務是必不可少的。服務好市場化程度高的采購主體，做好現有體制下采購者的“店小二”，保證這套運營模式清澈透明。中國醫療企業要健康、要發展、要“走出去”，就必須要有自己的靈魂。薛柱認為，國內發展靠打造“關系網絡”，國外靠貼牌，這兩種方式是做不好的。

　　國內醫療企業大部分都在年產值2000萬元以下，讓這些企業在現有的環境中靠自身發展壯大是很難的。薛柱說，義烏國際健康產業城是以品牌市場模式“走出去”，發展自身的銷售網絡，以“買全球，賣全球”的理念整合全球優勢產品，實現最具影響力的醫療健康產業銷售平臺。

　　“以銷量促進工廠發展、以嚴控質量豎立產品品牌，不斷在整合研發團隊，吸收創新專利產品，讓中國健康產業發展引領世界。”這是薛柱的愿景。